Эффективность рекламных компаний приближается к нулю


Ни для кого не секрет, что рекламные сообщения все меньше воспринимаются целевой аудиторией. По некоторым данным, из 2900 рекламных сообщений воспринимается только 4. Впечатляющие цифры, правда?

Такие данные наводят на размышление о том, что неплохо бы вывести другую формулу успеха, ведь для только что созданного бизнеса такие показатели просто губительны. Не удивительно, что 8 из 10 бизнесов сворачивают свою деятельность в течении первых пяти лет существования. Чтобы не отчаиваться и не создавать депрессивные настроения, лишь скажем, что принятием любых решений, даже самых взвешенных, руководят эмоции. Кто бы что ни говорил, но именно эмоции, хорошие или плохие, руководят принятием решений. Логика и последовательность в рассуждениях безусловно важны, но часто и они отступают перед сильными эмоциями.

Итак, чтобы бизнес развивался, а продукты продавались, нам необходимо создавать и предлагать целевой аудитории такую рекламу, которая бы вызывала сильные эмоции. Именно с такой технологией стало возможно повышать продажи, вовлекать в обсуждение продуктов посетителей, побуждать пользователей комментировать материалы на сайте. Кстати, даже если реклама вызывает негативные эмоции, она остается в памяти, чего не скажешь о той, которая вообще не вызывает никаких эмоций. С негативными отзывами и реакцией работать можно, но вот вы точно останетесь без работы, если отзывов не будет вообще.

Эмоциональное вовлечение нужно для того, чтобы удержать информацию в голове у пользователя как можно дольше. Не секрет, что рекламное сообщение работает в целом комплексе с другими маркетинговыми активностями. Если каждая единица такой активности будет сильна эмоционально, то в конце-концов у пользователя в голове возникнет цельный образ бренда. Причем бренд можно выстроить с нуля и в интернете.

Например, если вы открыли информационный ресурс о законах и предлагаете юридические консультации, то вы вполне можете стать брендом в своей нише. К сожалению, те, кто создают бизнес в интернете практически без бюджет,а не думают такими категориями и стремятся лишь установить дешевую рекламу. Разочарование приходит практически сразу, ведь чем сильнее маркетинговая активность, тем больше шансов стать известным и быстрее вырасти до уровня серьезного проекта.

Если нет маркетинговой активности, то означает лишь одно — люди не готовы вкладывать средства в развитие серьезного проекта. Локальные проекты, конечно же, также имеют шанс на существование, но, проблема заключается в том, что многие проекты даже не дорастают до уровня серьезных локальных, а просто остаются сайтами с маленькой посещаемостью. В этом кроется нежелание серьезно заниматься каким-либо делом. Тратить деньги на маркетинг можно только тогда, когда у вас есть хороший продукт, который вы уже заранее позиционировали и теперь лишь нужно подождать, пока он раскрутится.

Если нет денег на маркетинг, то, скорее всего, ваш продукт также не самого высокого качества. Если же вы хотите сделать хороший, достойный проект, то вам стоит обратить свое внимание прежде всего на разработку хорошего продукта, а потом на его рекламу и продвижение. В этом и кроется секрет успеха.

Удивительно, но, оказывается, что сегодня сам продукт и его маркетинг как бы сплетаются воедино. Нельзя сделать хорошую рекламу для плохого продукта, а хороший продукт с плохой рекламой также не сработает. Обычно хорошая реклама достается хорошим продуктам.

Как быстро построить веб-сайт?

Поскольку мы говорим о проектах в интернете, то нельзя забыть о проблеме, с которой сталкиваются все предприниматели, — как понять, какой сайт создать?

Один предприниматель предложил такую схему — нужно создавать сайты, используя три единицы: бренд, функции, содержание. Бренд потребители будут запоминать, содержание — это то, что можно узнать на сайте, а функция — что можно сделать на сайте. Благодаря такой простой схеме становится понятным основной механизм создания сайтов. Вы должны обеспечить на своем ресурсе нужный функционал, создать качественный контент, а также заняться эффективной рекламой. Благодаря тщательному продумыванию каждого из этих трех компонентов становится возможным создать качественный ресурс.

Поскольку мы поднимаем вопрос рекламы, то не лишним будет коснуться ее целей. Правильная постановка цели и написание брифа во многом облегчают работу креативному отделу, который и занимается придумыванием и созданием рекламы. Любой предприниматель мечтает о том, что проведя одну рекламную кампанию, он сразу получит огромные продажи. На самом деле реклама часто работает в комплексе с другими маркетинговыми активностями и отделять одно от другого нельзя. Часто реклама не заставляет покупать по нескольким причинам:

— не правильно поставлена цель,
— нет эмоций,
— продукт не вызывает доверия,
— реклама не побуждает покупать.

Грамотно сделанная реклама никогда не делится на просто креативную и на продающую. Креатив и должен продавать, но, к сожалению, не так много специалистов способны создать такую идею, которая бы распространялась как вирус и к тому же достигала маркетинговых целей.

Чтобы избежать ловушки неработающего креатива, стоит грамотно подойти к разработке любой рекламной кампании в интернете.

1. Стоит поставить цели. Что именно вы хотите сказать потребителю?
2. Нужно научиться генерировать идеи. Причем их воплощение не должно стоить слишком дорого. Так, запустить в космос ракету можно, но во сколько обойдется это заказчику? Явно что креатив здесь не вписывается в бюджет, значит, нужно искать что-то другое.
3. Нужно уметь соединить креативную составляющую с маркетинговой целью. Иными словами, контент не должен быть просто креативным и интересным, но не решающим бизнес-задач. С другой стороны, нельзя просто говорить “купите” и не использовать креатив.

В разработке любой рекламной кампании в интернете можно применять массу технологий производства контента: видео, тексты, иллюстрации, инфографика и фото. В любом случае, современные тенденции заключаются в том, что сегодня уже сложно отличить рекламный контент от обучающих материалов и просто пользовательского видео. Эта тенденция особенно ярко видна в сфере производства вирусного видео. Очень часто вирусное видео,пользовательский контент и реклама сливаются воедино и создается новый универсальный вид контента. Он одновременно быстро распространяется, потому что интересен пользователям и решает поставленные перед ним бизнес-задачи.

Чтобы ответить на вопрос о том, какой должна быть современная реклама в интернете, чтобы она продавала или решала другие задачи компании, нужно понимать, что реклама должна:

— обучать,
— развлекать,
— эмоционально заинтересовывать,
— побуждать к действию.

Кроме этого, сам продукт должен быть содержательны и функциональным. Реклама является лишь способом побудить к покупке на один раз. Но, сам продукт может испортить все впечатление. А здесь уже никакая реклама не поможет спасти бизнес.

Sorry. No data so far.

Окно для комментирования

Вы должны заполнить данные для комментария.